Avec un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros en 2024, en croissance de +19 % par rapport à l’an dernier, l’entreprise de tech Jolimoi, fondée en 2017, annonce avoir atteint la rentabilité, avec un EBIT positif sur les 12 derniers mois. Une performance qui confirme la pertinence de son modèle de social selling responsable, inédit en France, et qui s’impose comme une alternative aux modèles classiques de vente en ligne.
Jolimoi atteint la rentabilité et confirme la solidité de son modèle sur un marché en pleine expansion
En développant une plateforme tech innovante, Jolimoi a construit un écosystème performant qui permet à 10 000 social sellers de développer une activité indépendante de vente par recommandation de produits de beauté et de bien-être. Ce modèle, fondé sur un cadre éthique et transparent et sur la valorisation des marques engagées, a déjà convaincu 400 000 clients, avec une hausse de 20 % du panier moyen en 2024, atteignant 118€ par commande.
Parallèlement, le lancement de Yfen, sa marque propre en juillet 2024 s’est révélé un formidable accélérateur de croissance, générant 1 million d’euros de chiffre d’affaires en seulement huit mois. Ce développement stratégique renforce la position de Jolimoi comme un acteur clé du social selling, capable d’innover et de créer de la valeur sur un marché en pleine mutation.
Dans un contexte où l’indépendance financière et l’entrepreneuriat séduisent de plus en plus les nouvelles générations, Jolimoi capte parfaitement ces évolutions en intégrant les nouvelles tendances de consommation, notamment l’essor de la vente sociale sur les réseaux sociaux et l’intérêt croissant pour des marques locales et responsables.
“Atteindre la rentabilité est bien plus qu’un cap financier, c’est la confirmation que notre vision du social selling responsable a trouvé son marché et répond aux attentes des consommateurs comme des vendeurs. Jolimoi est pionnier en France sur ce modèle, et nous avons démontré qu’il est possible de bâtir une alternative durable et performante au e-commerce”, souligne Isabelle Rabier, fondatrice et CEO de Jolimoi.
6,5 millions d’euros reversés aux 10 000 Social Sellers Jolimoi en 2024
Grâce à une plateforme technologique innovante et accessible au plus grand nombre qui facilite la gestion des ventes et optimise la recommandation des produits, Jolimoi permet à des milliers de femmes et d’hommes de se lancer dans l’entrepreneuriat en générant un revenu ou un complément de revenu grâce à la vente par recommandation. En 2024, ce sont 6,5 millions d’euros qui ont été reversés aux 10 000 Social Sellers de la plateforme, avec une rémunération moyenne de 275 €/mois pour les vendeurs actifs.
En misant sur l’accompagnement et la formation, Jolimoi offre la possibilité de développer une activité en toute indépendance, à leur rythme, et de percevoir une rémunération juste et transparente, sans obligation d’achat ni engagement financier préalable. En plaçant l’éthique, la transparence et l’autonomisation des vendeurs au cœur de son fonctionnement, Jolimoi contribue à professionnaliser un secteur en pleine expansion et à offrir de nouvelles opportunités d’indépendance financière.
Une ambition forte pour 2025 : professionnaliser et structurer le secteur
En 2025, Jolimoi ambitionne de poursuivre sa dynamique de croissance en maintenant une croissance de 20% tout en renforçant ses équipes avec le recrutement de 15 nouveaux collaborateurs, portant ses effectifs à 60 salariés d’ici la fin de l’année.
L’entreprise envisage également d’investir dans l’intelligence artificielle afin d’optimiser l’expérience des Social Sellers et des consommateurs en apportant des outils toujours plus performants pour accélérer la transformation du secteur et la professionnalisation de cette activité. En couplant l’IA avec ses outils de recommandation personnalisés, Jolimoi entend mettre à disposition de son collectif des outils permettant de cibler efficacement leurs clients en s’appuyant sur les données comportementales, d’accéder à des outils de gestion et d’animation de leur activité.
Au-delà de sa croissance interne, Jolimoi continue de consolider son positionnement sur des segments stratégiques et porteurs, à l’image du collagène, de la French Pharmacy, du wellness et de la luminothérapie, des marchés en forte expansion qui redéfinissent les tendances de l’industrie de la beauté et du bien-être. L’entreprise se distingue ainsi comme un acteur visionnaire, anticipant les évolutions des habitudes de consommation et répondant aux aspirations des nouvelles générations, en quête d’indépendance financière, de marques engagées et d’un modèle de consommation plus responsable.
“Le social selling est en pleine expansion, porté par l’essor du commerce en ligne et des nouvelles habitudes d’achat sur les réseaux sociaux. Mais pour que ce modèle se développe sainement, il doit être structuré et sécurisé. Certains modèles de vente en réseau manquent encore de transparence et de cadre réglementaire, ce qui peut nuire aux vendeurs et aux consommateurs. Chez Jolimoi, nous avons choisi une autre voie : nous donnons à notre collectif les moyens d’entreprendre sereinement, avec un cadre éthique clair, une rémunération juste et un accompagnement de qualité. Cette rentabilité que nous annonçons aujourd’hui nous donne les moyens d’aller encore plus loin pour professionnaliser et encadrer ce secteur, afin qu’il devienne une véritable opportunité entrepreneuriale pour tous” affirme Isabelle Rabier.
Désormais à l’équilibre financier, Jolimoi entend structurer davantage ce nouveau secteur et faire reconnaître le social selling comme un modèle entrepreneurial à part entière. Pour y parvenir, l’entreprise s’engage activement dans la professionnalisation du secteur, notamment à travers le Certificat Social Selling Responsable, lancé par l’ARPP, qui vise à établir un cadre réglementaire pour encadrer cette nouvelle forme de commerce.
“Le passage à la rentabilité de Jolimoi en 2025 confirme notre vision de 2022 sur le potentiel de son marché et la solidité de son modèle économique. Cette réussite démontre qu’une technologie innovante répondant à un besoin réel, combinée à une bonne gouvernance, est la formule gagnante pour assurer une croissance durable, même dans un contexte économique difficile”, explicite Ludovic Denis du fonds Seventure.
