Aux Etats-Unis, fin 2012, 77% des marques qui produisent des vidéos ne les diffusent que sur les chaines de TV nationales (Etude Kantar Media). En parallèle le dernier rapport Comscore nous apprend que 88% des internautes ont vu une vidéo en ligne et que seul 22% des vidéos vues étaient des publicités.
Les sites de vidéos en ligne drainent donc un trafic important (pour rappel, Youtube est également le 2ème moteur de recherche mondial) qui est aujourd’hui sous-exploité. Plusieurs leviers existent pour capter ce trafic, dont le levier vidéo marketing. Le vidéo marketing consiste en la promotion d’un produit ou service de façon originale qui s’affranchit des codes traditionnels de la promotion classique. Elle se rapproche du story telling et est optimisée pour être viralisée sur les medias sociaux.
Le cas de Dollar Shave Club – une bonne illustration de vidéo marketing
L’entreprise américaine Dollar Shave Club a investi son budget marketing de lancement dans la création de la vidéo ci-dessus. Celle-ci lui a généré une visibilité qui lui aurait coûté près de 8 millions de dollars en équivalent publicitaire :
Plus de 8 millions de vues (au moment où cet article est rédigé). Pour comparaison, le CPC moyen pour des mots clés similaires à « shave » est d’environ 1$.
• En termes de chiffre d’affaires : 12,000 nouveaux clients durant les 2 premiers jours d’ouverture de l’e-shop.
• En termes SEO : 12,456 liens entrants provenant de 1483 sources différentes soit de quoi booster de manière très impactante la popularité du domaine pour Google et les autres moteurs de recherche.
