Le Collectif Pour les Acteurs du Marketing Digital (CPA) annonce la publication de la 7ème édition de son Baromètre du Lead, l’étude de référence pour décrypter les tendances de l’acquisition digitale en France. Couvrant l’année 2025, cette édition 2026 analyse les performances de nombreux secteurs B2B et B2C à travers des KPIs structurants tels que le volume de leads, les taux de conversion et les coûts d’acquisition.
L’âge de raison pour la Leadgen
Après sept années d’existence, le Baromètre du Lead franchit une nouvelle étape. Dans un contexte économique incertain, la génération de leads s’affirme plus que jamais comme un levier central de performance pour les entreprises. L’édition 2026 introduit pour la première fois une analyse comparative annuelle (2024 vs 2025), offrant une perspective dynamique sur les mutations du marché et les leviers de croissance les plus durables.
Tendances Clés et Chiffres Marquants de 2025 :
• Secteurs B2B : Une recherche accrue de qualité. * Industrie : Un secteur stable avec 21 576 leads générés et un ROI moyen élevé estimé à 20 000 € par client.
o IT / Télécom : Une dynamique de croissance soutenue (+9,2 % de volume de leads) portée par la transformation numérique, malgré une concurrence accrue sur les dispositifs d’acquisition.
o Assurance : Une performance solide avec un taux de conversion leads/ventes de 13 %, nettement supérieur à la moyenne du marché B2B (9 %).
• Secteurs B2C : Adaptation et performance.
o Automobile : Malgré un marché des véhicules neufs en recul, le secteur montre une amélioration de la performance digitale avec un taux de conversion clics vers leads passant de 4 % à 5,30 %.
o Énergie : Une demande structurelle forte avec une hausse de 24,2 % du volume de leads générés en un an.
L’impact des nouvelles technologies et des arbitrages budgétaires L’étude souligne également le rôle croissant de l’Intelligence Artificielle générative qui complexifie les parcours d’achat tout en renforçant l’exigence de pertinence. Les annonceurs interrogés dans cette édition témoignent d’une volonté claire de privilégier les leviers ROIstes et les leads “chauds” (issus de dispositifs transactionnels) pour optimiser leurs budgets face à l’inflation des coûts publicitaires.
« Cette édition 2026 confirme le rôle central des dispositifs d’acquisition digitale — SEO, affiliation, campagnes Leadgen — au cœur des stratégies marketing actuelles », souligne Axel Huyghe, Président de la Commission Lead du CPA.
Le Collectif Pour les Acteurs du Marketing Digital (CPA) annonce également la publication de l’édition 2026 de son Baromètre de l’Affiliation. Cette étude annuelle, qui analyse les performances du secteur sur l’ensemble de l’année 2025, confirme la vitalité du marché français et sa capacité exceptionnelle à se réinventer face aux nouveaux défis technologiques et économiques.
Une croissance structurelle portée par la performance
Le marché de l’affiliation continue de s’imposer comme un pilier incontournable du marketing digital. Alors que l’industrie mondiale est projetée à 31,7 milliards de dollars d’ici 2031, le baromètre révèle qu’en France, l’affiliation est plus que jamais scrutée sous l’angle du ROI. En 2025, chaque euro investi dans l’affiliation a rapporté en moyenne 15,53 € de chiffre d’affaires aux annonceurs, avec un panier moyen stable à 92,57 €.
L’Intelligence Artificielle et l’Influence : les nouveaux moteurs de l’écosystème L’édition 2026 met en lumière deux tendances majeures qui redéfinissent le parcours d’achat :
• L’essor de l’IA générative : Loin d’être une menace, l’IA devient un levier d’optimisation pour les éditeurs (création de contenu, SEO) et les plateformes (matching, détection de la fraude). Le baromètre souligne que 40 % de la Gen Z préfère désormais les chatbots IA aux moteurs de recherche classiques pour découvrir des produits.
• L’explosion de l’Influence : Le marketing d’influence a bondi de 35 % en un an. L’affiliation ne se limite plus au “bas de funnel” (coupons, cashback) mais s’étend désormais à la notoriété et à l’éducation du consommateur via des contenus éditoriaux et des influenceurs.
Analyses sectorielles : des performances contrastées
Le baromètre détaille les KPIs de 10 secteurs clés, révélant des dynamiques variées :
• Tourisme & Voyages : Un secteur en forte croissance avec un panier moyen de 239 € (+11 %) et un ROI record : 1 € investi rapporte 22,56 €.
• Automobile / Moto : Une accélération remarquable portée par la digitalisation, avec une hausse du panier moyen à 99 €.
• Maison & Jardin : Un tournant vers l’achat “projet” plutôt que la simple chasse au prix, porté par une explosion de l’influence (+300 % de CA).
L’humain au cœur de l’innovation Malgré la montée en puissance de l’automatisation, le CPA rappelle que l’affiliation reste un levier basé sur l’intelligence relationnelle et la confiance mutuelle entre annonceurs, plateformes et éditeurs.
« Ce baromètre est un guide pour naviguer dans les transformations profondes de notre secteur. En 2026, l’affiliation est un écosystème vibrant où la technologie sert l’humain pour un marketing à la performance toujours plus intelligent », conclut la Commission Affiliation du CPA.
