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Par Thomas Owadenko – Octoly
Les réseaux sociaux révolutionnent l’industrie de la beauté. Le nombre de femmes qui postent des vidéos et photos est en progression constante et les marques n’arrivent pas à atteindre leurs audiences qui se détournent des médias traditionnels.
Les réseaux sociaux bouleversent le monde des Relations Presse. Auparavant, une marque se contentait de connaître quelques journalistes. Maintenant, ce sont des milliers de jeunes femmes, actives sur les réseaux sociaux, qu’il faut considérer comme des journalistes.
En France, la majorité de l’audience beauté de YouTube est faite par 900 YouTubeuses qui réalisent plus de 1000 vues par vidéo. Elles aiment faire découvrir librement à leurs audiences de nouveaux produits et techniques. Econsultancy souligne l’impact des micro-influenceurs sur l’accélération de la notoriété d’une marque avec des taux d’engagements supérieurs à ceux des top-influenceurs.
Et comme les MCNs profitent aux influenceurs connus, ils ne peuvent répliquer le modèle à grande échelle et abandonnent des milliers de créatrices aux audiences uniques. Selon eMarketer, 69% des marques ont l’enjeu d’identifier parmi ces milliers de micro-influenceurs, ceux qui pourraient parler de leurs produits.
Maîtriser son message quand l’audience est fragmentée.
Cette révolution touche à la fois l’image des marques de beauté et le message qu’elles adressent. Les marques perdent le contrôle sur leur image. Elle bouleverse les règles marketing établies : l’Influencer Marketing.
Les audiences des pages officielles des marques baissent. Sur YouTube, elles génèrent un engagement moyen de 0,9% quand les influenceurs génèrent 3,5%. La recommandation, les avis sont donc la clé pour les marques.
Ils permettent aux marques d’atteindre des audiences diverses : taille de communauté, de points de vues, d’âge, d’origine.
Il y a les marques qui ont compris ; et celles qui vont comprendre.
Le mouvement est enclenché. Le rachat de Famebit par Google en atteste : YouTube veut faciliter la connexion des marques avec ses audiences.
Beaucoup de marques communiquent exclusivement sur les réseaux sociaux via des influenceurs. Sans plan media – ou presque – ce qui génère d’énormes économies marketing.
Daniel Wellington, Sigma Beauty, NYX … Le cercle des marques qui utilisent l’influencer marketing s’agrandit. Et les grandes marques (L’Oréal, Clarins, Lancôme, Sephora,…) s’y mettent aussi.
La formule pour s’adapter à cette révolution marketing est connue … Mais la véritable disruption de l’industrie de la beauté est un secret encore bien gardé : laisser les influenceuses exprimer leur passion librement…
https://youtu.be/SaTiOm06pW8
