Selon une récente étude sur l’économie des créateurs, le marché des influenceurs en France peut être estimé à 6,5 milliards d’euros (données 2024), avec une croissance annuelle autour de 25 %. Selon les données du rapport CreatorIQ 2025-2026, 94 % des organisations affirment que le contenu des créateurs génère un meilleur retour sur investissement que la publicité digitale traditionnelle. Prune Péronnet, spécialiste du marketing d’influence chez AWIN, analyse les tendances à suivre dans ce secteur cette année :
L’influence « de niche » va croître
Les algorithmes des réseaux sociaux sont de plus en plus spécifiques et personnalisés – et les secteurs se diversifient ; ils ne se limitent plus à la mode ou à la beauté. Les données Awin montrent notamment l’augmentation de parts dans les secteurs high tech, maison/jardin et fitness, et une demande croissante sur des secteurs plus « niches » tels que la finance.
La taille ne fait pas tout : les micro- et nano-influenceurs s’imposent
L’objectif des marques n’est plus uniquement la notoriété. Le rapport CreatorIQ 2025-2026 confirme un changement majeur : « Le nombre d’abonnés perd de son importance. » Les marques privilégieront de plus en plus les créateurs ayant un public « restreint mais fidèle », valorisant l’authenticité et la confiance de leur communauté, plutôt que le nombre d’abonnés. Pour être efficaces, les programmes doivent donc cibler les micro-communautés et davantage segmenter les audiences.
Les « créateurs-ambassadeurs » vont se généraliser
Selon la première étude de l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP) en collaboration avec France Pub, les investissements des annonceurs dans le marketing d’influence ont atteint 519 millions d’euros en 2024, soit une hausse de +12,8 % par rapport à 2023 (460 M€) et +42,4 % par rapport à 2022 (323 M€). Le marketing d’influence se base moins sur des collaborations à court terme, et davantage sur des programmes d’ambassadeurs à long terme. Les partenariats pensés sur plusieurs étapes et les séries de contenus avec les créateurs remplacent les campagnes ponctuelles pour plus de cohérence et d’engagement.
L’influence dépassera le cadre des réseaux
Les activations d’influenceurs dépasseront de plus en plus le cadre des réseaux sociaux traditionnels pour s’étendre aux événements, aux sites web, aux podcasts et aux expériences physiques et réelles, créant ainsi des écosystèmes de marque intégrés.
L’IA accompagne la prochaine vague de l’influence
L’évolution du « search », stimulée par l’IA générative et les nouveaux acteurs tels que le navigateur IA d’OpenAI, a marqué un tournant décisif en 2025. 83 % des spécialistes du marketing affirment que l’IA jouera un rôle essentiel dans l’identification et l’évaluation des créateurs d’ici 2026 (CreatorIQ 2025-2026). L’IA transformera la manière dont les marques identifient, activent et mesurent les partenariats avec les créateurs. En parallèle, les outils basés sur l’IA seront davantage utilisés pour améliorer et soutenir le travail des influenceurs (analyse, montage, personnalisation).
Les entreprises réévalueront le ROI de l’influence
Enfin, 2026 sera l’ère de l’efficacité, où les campagnes d’influenceurs sont jugées en fonction de résultats commerciaux mesurables. Les marques investiront dans des agences capables de mesurer le retour sur investissement à grande échelle et de façon ultra-précise. Le marketing d’affiliation devrait, dans ce contexte, gagner en importance. Travailler avec des créateurs de contenus en affiliation offre en effet la possibilité de cibler des communautés affinitaires, très engagées. Leur proximité et lien privilégié avec leur audience leur permet d’être de véritables prescripteurs et faire des recommandations de produits avec un impact bien plus fort qu’une campagne publicitaire classique.
