Le Collectif Pour les Acteurs du marketing digital (CPA) publie un guide pratique à destination des annonceurs, pour comprendre et exploiter les fonctionnalités de Google Analytics 4 (GA4), ainsi qu'un Baromètre de l'Affiliation et un Baromètre du Lead rassemblant des indicateurs et chiffres clés afin de permettre aux annonceurs d'évaluer leur performance par rapport aux normes du marché et de mettre en place leurs stratégies d'acquisition digitale.
Le guide pratique « GA4 et Affiliation »
Suite à l’abandon du support d’Universal Analytics (UA) par Google le 1er juillet 2023, le paysage numérique a connu une transformation majeure en 2023 avec le passage à Google Analytics 4 (GA4). Cette transition et les premiers chiffres qui sont ressortis ont soulevé des interrogations importantes sur les impacts potentiels sur le suivi et l’attribution des activités d’affiliation.
Si GA4 représente une évolution majeure dans l’analyse web, sa mise en œuvre nécessite une compréhension approfondie des nouvelles fonctionnalités et des différences par rapport à UA (Universal Analytics) pour en tirer pleinement parti. Les principales modifications apportées par GA4 concernent les suivis des interactions utilisateurs, le modèle de conversion, le suivi des événements et le modèle d’attribution.
L’objectif du guide « GA4 et Affiliation » est d’une part, d’apporter un éclairage pour faciliter la compréhension des changements induits et d’autre part, de proposer des outils pour exploiter les fonctionnalités de GA4 en assurant la précision du suivi des données.
Ce guide pratique inclut notamment des modèles de rapports alternatifs dans Google Analytics pour évaluer plus précisément l’efficacité du marketing des partenaires autres que Google, tels que les affiliés, l’e-mailing et les réseaux sociaux.
Le Baromètre 2024 de l’Affiliation
Le Baromètre de l’Affiliation 2024 dresse un état des lieux complet du marché, secteur par secteur, et montre que ce canal a connu une très belle croissance au 1er semestre 2023 (+ 10% par rapport à 2022 selon le SRI), ce qui en faisait le canal avec la plus forte progression. Le marché de l’affiliation a terminé l’année avec une croissance annuelle de +7% par rapport à 2022 (bien plus élevée que les +2% de l’année précédente).
La croissance de l’affiliation s’explique par l’attrait de plus en plus fort des e-commerçants pour ce levier à la performance, qui joue un rôle de valeur refuge dans un contexte économique compliqué. D’autant que plusieurs typologies d’affiliés correspondent aux attentes des consommateurs dans ce climat inflationniste (cashback, bons plans, BNPL, etc.).
Bien que le contexte économique ait impacté le panier moyen généré par l’affiliation, qui est passé de 100€ à 80€, le nombre de ventes a, par contre, augmenté de 37%, ce qui fait de 2024 une année record en ventes générées par ce canal.
Par ailleurs, la bonne santé de l’affiliation est également due à une fin des Cookies Tiers bien appréhendée par l’ensemble des acteurs, puisque, fin 2023, ce mode de tracking ne concerne plus que 15% des programmes. Le marché de l’affiliation a donc bien pris en main les changements dans la mesure de la performance avec une migration majoritairement vers du Cookies First (75% des programmes migrés) et le reste en ServerSide (25% des programmes migrés).
Le Baromètre du Lead 2024
Le Baromètre du Lead 2024 dresse un bilan exhaustif de la génération de leads en synthétisant et en analysant 15 secteurs d’activité BtoB et BtoC. Il met en exergue les indicateurs clés, par secteur d’activité, mais aussi des analyses et des témoignages d’annonceurs et de producteurs de leads. Avec une forte orientation ROIste, la Lead Generation demeure plus que jamais attractive et efficace et ce, pour toutes les typologies d’annonceurs. 2023, est notamment marqué par une volonté d’établir de nouveaux standards de qualité et d’efficacité, avec des annonceurs qui privilégient un ROI optimisé, plutôt que la quantité de leads générés.
En plus des chiffres révélés par le Baromètre, cette édition donne la parole aux annonceurs, acheteurs de prospects pour les équipes commerciales de leurs entreprises, afin de mettre en avant leurs visions sectorielles, leurs analyses et leurs retours terrain des campagnes d’acquisition.
Des données précieuses pour permettre à l’ensemble des acteurs d'évaluer leur performance par rapport aux normes du marché et d’élaborer leurs prochaines stratégies de génération de leads.
