A l’aide du Revenue Calculator, son outil de calcul des revenus publicitaires, Dunnhumby révèle que les enseignes de la grande distribution française pourraient générer 1% de chiffre d’affaires supplémentaire grâce à la monétisation de leurs inventaires media et data. Ceci représente 1 milliard d’euros, soit jusqu’à 180 millions pour chacun des trois plus grands distributeurs français (E. Leclerc, Carrefour et Intermarché).
Les distributeurs disposent d’un riche actif de data lié au comportement d’achat de leurs clients, ainsi que d’inventaires media conséquents, tant avec leurs magasins qu’avec leurs plateformes digitales. En construisant des campagnes véritablement multicanales, activant grâce à la customer data science de façon synchronisée l’inventaire media de leurs magasins, de leurs opérations d’emailings et mailings, de leurs sites internet et mobiles, de leurs applications…, les distributeurs peuvent proposer aux marques des campagnes beaucoup plus efficaces et parfaitement en ligne avec leur propre stratégie.
Plusieurs facteurs ont une influence sur le potentiel de monétisation exact d’un distributeur : ses données et sa maturité technologique, la portée de sa couverture média dans différents domaines, sa présence multicanale, le pourcentage des ventes de sa propre marque et sa volonté d’offrir aux marques une liberté créative dans l’espace publicitaire.
« À l’heure actuelle, seuls quelques distributeurs endossent le rôle d’éditeur. Ceux-là font un choix judicieux, compte tenu des opportunités offertes par les médias », déclare Jérôme Cochet, Directeur Général de dunnhumby media. « Il suffit de penser aux données et aux informations tirées de l’analyse du comportement de navigation et d’achat par rapport aux produits réellement achetés, et ce sur l’ensemble des points de contact média que les distributeurs possèdent, en ligne et en magasin.
Avec le temps, de plus en plus de distributeurs chercheront à adopter cette approche pour rester compétitifs. La monétisation de leurs actifs media et data leur permettra de compenser la baisse constante de leur rentabilité tout en offrant aux marques une formidable opportunité de communiquer de façon très ciblée avec leurs consommateurs, qui bénéficieront de ce fait d’une expérience d’achat beaucoup plus pertinente et personnalisée. »
