La Nuit des Rois s’est tenue en présence de 300 personnalités du marketing digital le 6 mars dernier.
Nous vous présentons une synthèse des dossiers qui ont remporté les faveurs du jury, aujourd’hui c’est au tour du dossier vainqueur dans la catégorie E-mailing : Meetic / Public-Idées
1. Dispositif
• Il est mis en place dans un contexte de baisse des performances de l’email marketing d’acquisition
• Optimisation de la gestion de l’e-mailing de Meetic, difficilement géré jusque-là (sur-sollicitation, blacklistage, plusieurs partenaires régies performance, augmentation des coûts par lead, 37 % seulement des campagnes ciblées)
• Ce, alors que 50 % des inscrits au programme d’affiliation Meetic viennent de l’emailing, levier historique pour l’annonceur
• Une experience sur 2 ans (depuis 2011)
2. Innovations
• Déduplication Emailing inter-affiliés et repoussoir annonceur
– Doublons entre bases éditeurs supprimés
– Profils déjà traités par l’annonceur supprimés
– Seuls les prospects non membres sont ciblés et ce de manière unique par mois (50 % des célibataires n’ayant pas testé Meetic)
• Assainissement du levier (sélection des affiliés, limitation des volumes)
• En parallèle : segmentation et variations des visuels par cibles (17 visuels)
• Passage du modèle CPL eu CPM (avec suivi coût d’acquisition)
3. Résultats
Sur 2 ans
• 12 millions d’envois par mois en 2011 / 10 M en 2013
• Le taux d’ouverture passe de 2,5% à 5,7%
• Le taux de transformation passe de 8% à 11,8 %
• eCPM moyen passe de 1,03 à 2,83 euros
Félicitations aux équipes de Public-Idées et Meetic !!
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