Eskimoz dévoile son Baromètre[1] consacré aux marques de mode les plus visibles sur Internet. Aujourd’hui, la recherche en ligne est un réflexe pour les consommateurs qui veulent découvrir de nouvelles marques, comparer des prix ou trouver les dernières tendances. Ce baromètre analyse les stratégies digitales des acteurs du secteur et met en lumière ceux qui se démarquent sur Google et la publicité en ligne.
Zalando et Vinted, en tête des recherches des Français
Les spécialistes de la vente à distance dominent le marché, avec Zalando (24 %) et Vinted (23 %) captant près de la moitié du trafic SEO total. La Redoute (14 %) et Veepee (11 %) restent des challengers solides, tandis que des plateformes de niche comme Vestiaire Collective et Farfetch (2 % chacune) peinent à rivaliser.
Digitalisation du retail : Kiabi et Decathlon mènent la danse
Les chaînes de grande diffusion et les indépendants multimarques poursuivent leur transition numérique. Kiabi domine le SEO de la grande distribution (28 % des parts de marché), suivi par Courir (17 %) et Galeries Lafayette (14 %). Côté magasins de sport, Decathlon écrase la concurrence avec 55 % de parts SEO, devant Intersport (19 %), en forte progression.
Les marques de vêtements en quête de visibilité en ligne
Dans l’univers des marques de mode, Zara (12 %) et H&M (10 %) se partagent la première place du SEO, suivis par Uniqlo (5 %), Mango (4 %) et Celio (3 %). La montée en puissance des challengers comme Bershka et Sézane montre un marché ultra-compétitif, où chaque marque affine sa stratégie digitale pour capter plus de trafic organique.
Un marché en transition : baisse du SEO et montée des stratégies multicanales
Le secteur de la mode enregistre une légère baisse du trafic SEO global en 2024 (-4 %), notamment due au recul des magasins de sport (-32M de visites) et des spécialistes de la vente à distance (-8M de visites). Pendant ce temps, les marques de vêtements ont stabilisé leur trafic (222M de visites).
Avec un ratio SEO/Total de 52 %, les magasins de sport restent les plus dépendants du trafic organique, tandis que les spécialistes de la vente à distance (30 %) compensent par d’autres leviers. Ce glissement souligne une saturation SEO pour certains segments et une adoption croissante des stratégies multicanales.
Le SEA, un levier complémentaire pour capter l’attention des consommateurs
Bien que le SEO reste la principale source de trafic pour le secteur de la mode, le SEA joue un rôle clé pour renforcer la présence en ligne des marques et enseignes. Il représente aujourd’hui 8 % du trafic total, avec une prédominance des spécialistes de la vente à distance qui captent 39 % des parts de marché SEA. Si les grandes enseignes et les marques de vêtements privilégient avant tout le référencement naturel, elles n’hésitent pas à activer des campagnes payantes pour gagner en visibilité sur des requêtes stratégiques, notamment lors de temps forts commerciaux.
Une audience de plus en plus mobile et senior
L’étude Eskimoz montre que 90 % des visites e-commerce mode proviennent du mobile en 2024, contre 75 % en 2023, confirmant une explosion du shopping sur smartphone. Autre tendance clé : 70 % du trafic est généré par des internautes de plus de 45 ans, démontrant l’évolution des comportements d’achat en ligne.
« Notre baromètre met en lumière un marché ultra-concurrentiel où chaque acteur doit repenser sa stratégie digitale pour capter une audience toujours plus mobile et exigeante. Les leaders du secteur exploitent pleinement le SEO pour maximiser leur visibilité, tandis que certaines niches comme les plateformes de seconde main affichent une dynamique de croissance impressionnante. Chez Eskimoz, nous accompagnons les marques dans leur transformation digitale pour optimiser leur présence en ligne et anticiper les tendances du marché. » Jérémy Lacoste, DG d’Eskimoz
