IsCool Entertainment (Ex Weka) est l’un des leaders Français des Jeux Sociaux, coté à la bourse de Paris sur le marché Nyse Alternext depuis Juin 2010, IsCool compte aujourd’hui 394.000 DAU (joueurs quotidiens) et 3,2 Millions MAU (Joueurs Mensuels) sur ses jeux dont IsCool, Belote Multijoueur, Temple of Mahjong.
La société qui emploie 85 personnes a affiché en chiffre d’affaire de 9,2 Millions Euros en 2010 et annonce pour le premier semestre 2011 un chiffre d’affaire de 6,939 Millions d’Euros en hausse de 158% par rapport à la même période de l’année précédente et un résultat courant avant impôts de 1,011 Million d’euros. VIUZ a rencontré Thibault Viort, PDG d’IsCool qui nous parle de sa stratégie et de ses projets futurs dans un univers de plus en plus compétitif.
VIUZ: Présentez nous IsCool ?
Thibault Viort : Iscool a maintenant 10 ans. Nous avons commencé comme distributeur de jeux Hardcores et Casuals sur 23 pays et nous avons décidé de céder en 2008 cette activité à Nexway. A l’époque nous réfléchissions au lancement d’une plateforme Multijoueurs et nous avons lancé cafe.com mais les difficultés que nous avons expérimentées en terme de socialisation des joueurs fait que nous avons rebondi immédiatement sur Facebook avec « Iscool » un jeu de pok .
Nous sommes donc devenus acteurs du social Gaming à part entière. Un des leaders du social gaming en France et dans le monde en termes de monétisation.
Nous sommes au centre du jeu et de l’Open Graph. Facebook a les utilisateurs et les APIs, ils sont en avance et nous avons fait le choix de cette plateforme. Nous avons appris le métier pendant 3 ans et disposons aujourd’hui de l’une des meilleures équipes en termes de Community Management.
Nous avons également la compréhension du cloud computing et la maitrise des cycles de production et des aléas de montée en charge et d’exploitation. Dans notre métier d’éditeur, il faut enfin gérer le cycle de Facebook, c’est une nécessité qui influe énormément sur notre planning de production. Aujourd’hui, on est avec eux sur la selle plus que sur la roue car nous envoyons désormais nos spécifications à Facebook.
Nous développons également la maitrise des clusters sociaux et des groupes ce qui requiert un gros investissement statistique. Actuellement, nous calons un modèle mixant les mécaniques du social gaming et de l’Open Graph autour de quatre critères fondamentaux : Engagement, Viralité, Monétisation, Audience.
J’ai le sentiment d’être au début du cinéma, tous les rôles sont à inventer. C’est un nouveau métier du divertissement avec les contraintes du live.
VIUZ : Quelle est votre cible ?
Thibault Viort: Notre cible est féminine à 60% avec une moyenne d’age supérieure à 32 ans, uniformément répartie en urbain, périurbain et rural.
VIUZ : Quelles sont vos sources de revenus ?
Thibault Viort: Nous avons fait le choix d’un modèle axé sur la vente de biens virtuels à 85% et nous disposons d’un savoir faire unique en termes de monétisation. Le reste de notre chiffre d’affaire provient de la publicité où nous travaillons avec les principaux acteurs des « Offer Walls »
VIUZ: Quels sont les “metrics” que vous surveillez le plus ?
Thibault Viort: Nous avons mis en place un « higlevel » metric par jeu composé de 10 données : DAU, MAU, DAU/MAU, One day/seven day, plus des métriques spécifiques à chaque jeu et à sa monétisation. Nous faisons une photo de la semaine sur la catégorie de jeu et par rapport à un objectif à moyen terme. Nous employons 6 Personnes à plein temps dans notre équipe de Data Management et nous utilisons un mix de Kontagent et de solutions propriétaires.
J’ajoute que nous sommes dans une gestion de l’innovation au quotidien, rien n’est définitif. Nous travaillons sur 3 cycles de 4 mois sur objectifs. Nous maitrisons un cycle de production qui comprend KPIs, analyses et projections.
VIUZ : Quels sont vos futurs projets ?
Thibault Viort: Nous sommes très forts sur 2 genres : le jeu d’échange, et le jeu simultané à plusieurs. Notre objectif est de confirmer et s’enraciner dans ces genres, c’est ce qui démultiplie à la fois le ROI et notre apprentissage.
Par ailleurs nous croyons fortement au mobile et on part fortement sur l’international. Nous regardons également les licences.
VIUZ : Comment voyez vous l’avenir des jeux sociaux ?
Thibault Viort: Il va y a voir deux tendances dans l’industrie, des jeux à plus de profondeur et des produits de divertissements, nous nous situons plutôt dans l’angle du divertissement. C’est ce que nous expérimentons par exemple chez nous avec la « Mammouth Party » qui réunit plus de 250.000 personnes en temps réel. Notre vision c’est la modification du divertissement à 5 ans. Nous sommes plus proches dans l’esprit des modèles de Freemantle & Endemol : personnellement Je ne vais pas au F8 je vais au MipCom.
L’Open graph est une révolution et une véritable rupture. Toute l’industrie devient user centric et group centric. De nombreux business model sont encore à inventer.
Il y a actuellement une bataille sur le temps d’usage du temps libre, doublé d’un changement de génération qui va provoquer un véritable glissement des usages dans le divertissement.
VIUZ : Que pensez vous de Google plus ?
Thibault Viort: Je suis persuadé qu’ils vont réussir, ils ont les qualités d’ingénieur pour prendre une part de marché sur les réseaux sociaux. Je pense qu’ils en ont pour 2 ans. De notre côté nous restons sur Facebook et nous n’avons pas encore fait le choix d’un développement multiplateforme.
