Le marché du poids lourd est dominé par des marques à forte notoriété (Renault, Volvo, Scania). Comment la marque IVECO a-t-elle émergé ?
Retour sur l’opération “L’expérience” orchestrée par l’agence Gyro Paris, récompensée dans la catégorie BtoB lors de la dernière Nuit des Rois 2021 : le Grand Prix du Marketing Digital
IVECO est une marque boudée par les conducteurs :
- une réputation au plus bas
- des faiblesses sur les principaux critères de préférence : confort, design, fiabilité
- dernière en préférence de marque
Pour répondre aux attentes, un nouveau Poids Lourd IVECO est lancé sur le marché, Le IVECO S-WAY, des fonctionnalités et des services centrés sur le conducteur.
48 heures de la vie de conducteur de poids lourds
IVECO lance le projet “L’expérience” : Faire passer 48 heures de la vie de conducteur de poids lourds à une personnalité populaire, Bruno Solo, à bord de la cabine d’un IVECO S-WAY, avec son conducteur Fati. Bruno Solo découvre tous les avantages et le confort du nouveau Poids Lourd IVECO, avec humour, humanité, curiosité. Une relation drôle, sympathique, forte où Bruno Solo pose les questions que chacun se poserait.
Le tout, sur un format court éditorial, type docu/série, dans le style d’un « Vis ma vie ». Un programme intimiste, didactique, original avec des moments de vie émouvants.
>> LIEN DU REPORTAGE FINAL <<
L’écosystème expérience IVECO S-WAY
Les résultats :
- 23% de commandes sur la gamme S-WAY (+204 véhicules)
- +2 pts de notoriété spontanée totale
- +1,3 pts en préférence de marque (vs les autres marques en baisse)
- +5 pts de considération à l’achat (seule marque en positive avec Volvo et Mercedes)
- +23 pts critère “équipements de sécurité”
Des performances média très supérieures aux objectifs :
- +2,7 millions de vidéos vues à 100%
- 75% de taux de visibilité
- Taux d’engagements élevés sur les réseaux sociaux
