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Glossier : du média au produit ou comment casser tous les codes des marques cosmétiques

“Nous pensons que la beauté devrait être fun, facile, imparfaite et personnelle ! ”

Au départ c’était simplement un blog...Aujourd’hui Glossier est l’une des marques DtoC de cosmétique les plus puissantes parmi les millennials aux US.

Au coeur du succès de Glossier la personnalité authentique d’Emily Weiss, 32 ans, créatrice et CEO de Glossier.

Voici 10 choses à savoir sur une marque pas comme les autres :

1- En 2010 Emily Weiss, ancienne étudiante en art et ex stagiaire à Teen Vogue monte un blog “Into the gloss” avec 750 dollars

2- Aujourd’hui Into The gloss attire plus de 1,5 millions de visiteurs par mois

3-  Au printemps 2013 Emily Weiss constate un Gap sur le marché pour les cosmétiques à destination des millennials. En Octobre 2014, la marque Glossier est lancée via une campagne Instagram avec des produits crowdsourcés par la communauté de “Into the Gloss”

4- Emily Weiss compte 246.000 followers sur Instagram.

5- Le premier point de vente de Glossier a été un Pop Up Store dans les locaux de Glossier à New York

6- Les produits Glossier ne sont pour l’instant disponibles qu’en livraison aux US et à Puerto Rico pourtant la question n°1 posée à la société est “à quand les livraisons Internationales ?”. Glossier a donc passé un partenariat avec “Net A Porter” pour assurer la distribution de Glossier à l’international.

7- Grâce à la popularité de son blog Glossier fait très peu de paid media. 40% des lecteurs d’Into the gloss sont plus enclin à acheter des produits que les visiteurs direct de Glossier.  La qualité de son content marketing est telle qu’en mai 2016, il y avait 10.000 personnes en liste d’attente pour son nouveau rouge à Lèvre.

8- Depuis sa création Glossier a levé 34,4 millions de dollars auprès d’investisseurs tels qu’Andy Dunn  de Bonobo, Index Ventures et Lerer Hipeau Ventures

9- Glossier compte aujourd’hui 144 employés

10- Le chiffre d’affaires de Glossier n’est pas public. On sait seulement qu’il a progressé de 600% en 2016.

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