InMobi, première régie mobile indépendante vient d’ouvrir ses locaux français à Paris et recrute activement. Nous avons rencontré à cette occasion Limvirak Chea Ex-Google et Directeur du Business Developpement qui nous en dit plus sur la particularité et la stratégie d’InMobi :
VIUZ : Présentez nous InMobi ?
Limvirak Chea: InMobi est la plus grande régie publicitaire mobile indépendante au monde. Elle a été lancée en 2007 sur le marché indien, asiatique, puis africain par Naveen Tewari (Ex McKinsey) et 3 associés.
Financée au départ par Kleiner Perkins Caufield & Byers et Sherpalo Ventures, notre société a levé $200m auprès Softbank en septembre 2011.
En Europe, InMobi s’est lancée fin 2009 sous l’égide de Rob Jonas (Ex-Google). Nous avons ouvert un bureau aux US en Juin 2010 et au Japon en Aout 2010 pour compléter notre présence dans les pays développés.
Nous venons d’ouvrir un bureau en France avec comme premiers employés: Alice Henry, ex TF1 Publicité, et Javier Alonso, ex Google qui ont rejoint les équipes d’InMobi pour renforcer les équipes Commerciales et Business Development sur la France, le Benelux, l’Espagne et l’Italie. Nous comptons comme clients la majorité des agences mobiles du marché (en France et dans le monde)
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VIUZ :Quelles sont les caractéristiques des annonces mobiles ?
Limvirak Chea : Un de nos atouts chez InMobi est notre expérience des pays en voie de développement, là où le mobile est le seul écran, le seul moyen d’accès à l’information. Cela nous donne une connaissance fine des comportements mobiles sur des marchés uniquement mobile.
Aujourd’hui, nos plus gros marchés sont l’Asie-Pacifique (incluant le Japon), l’Europe et l’Amérique du Nord. Nous touchons tous les mois 320 millions d’utilisateurs dans plus de 165 pays avec plus de 46 Milliards de pages vues diffusées.
Cette présence globale nous permet de comprendre les usages du mobile. Par exemple les pics de trafic (et donc les meilleurs horaires de ciblage pour toucher un public en mobilité) sont le matin, la soirée et les week-ends.
VIUZ : Quelle est la proposition de valeur d’InMobi ?
Limvirak Chea : C’est d’une part le « reach », en France nous affichons près de 600M d’impressions publicitaires par mois, et un public de de 9 millions de Mobinautes par mois.
Mais plus que cela notre volonté est de développer l’écosystème Mobile, avec une offre publicitaire haut de gamme. Nous proposons aux annonceurs et aux agences des Formats rich media innovants en Html 5, grâce à notre acquisition récente de Sprout.
En plus de donner un meilleur ROI aux annonceurs, le rich media mobile permet également d’augmenter l’ eCPM moyen pour les éditeurs.
VIUZ : Quels sont les sites dans votre portefeuille ?
Limvirak Chea : Nous sommes historiquement un réseau à la performance donc nous ne citons pas nos éditeurs. Avec l’acquisition de Sprout, nous évoluons vers un modèle plus premium avec des éditeurs comme Rovio Mobile (qui ne connait pas Angry Birds ?) et des éditeurs premium français que nous pourrons bientôt annoncer.
VIUZ : Quelle est votre stratégie en France face à AdMob de Google et aux régies des grands opérateurs?
Limvirak Chea : Contrairement à Google Ad Mob, nous sommes indépendants, nous avons une activité et une expertise liées stricto sensu au mobile. notre forte capacité d’innovation et notre technologie nous ont permis de lancer des formats innovants comme la première publicité au format 3D que nous avons lancée pour Samsung à l’International avec Starcom.
Concernant les Opérateurs, nous nous positionnons plutôt comme une régie complémentaire. Notre présence globale signifie que nous apportons des budgets publicitaires internationaux ou paneuropéens. Nous affichons un taux de remplissage de plus de 90%
VIUZ : Comment voyez vous l’avenir de la publicité mobile ?
Limvirak Chea : Nous anticipons une forte croissance dans l’année à venir. Notamment à l’international sur les marchés émergents qui sont très avancés en termes de dépenses.
En France nous visons un doublement de notre chiffre d’affaire en 2012. Nous avons constaté cette année que le budget moyen consacré aux publicités mobiles s’était multiplié par 4.
Les budgets publicitaires sur le mobile évoluent maintenant vers le M-Commerce (cf notre dernière etude présentée la semaine dernière à Paris). Nous sommes sortis de la phase de « test and learn », de plus en plus, nous constatons que le mobile rentre dans les stratégies plurimedia. Il nous reste aujourd’hui à convaincre les annonceurs de l’importance de la publicité mobile dans le domaine du «Branding.»
