Tmall Global annonce qu’elle va intensifier ses efforts pour aider les marques internationales à se lancer le marché chinois, avec l’objectif d’en introduire 1 000 nouvelles sur sa plateforme de commerce en ligne dans les 12 prochains mois.
Le plan d’incubation des marques, annoncé lors du sommet des partenaires internationaux de Tmall Global, s’inscrit dans le cadre d’un programme de 200 milliards de dollars sur cinq ans que la plateforme Alibaba a dévoilé à l’occasion de l’événement China International Import Expo à Shangai en 2018.
Avec ce programme d’incubation, Tmall Global ne se contente pas seulement d’accélérer son programme d’enregistrement des marques, déjà couronné de succès, mais propose également une série d’outils, de mesures incitatives et de campagnes pour aider les marques à se développer en Chine.
“Nous avons constaté que de plus en plus de marques choisissent Tmall Global comme plateforme privilégiée pour se lancer sur le marché chinois. Ces marques voient rapidement l’avantage des analyses que nous leur fournissons pour mieux comprendre les habitudes des consommateurs chinois et ainsi développer des stratégies pertinentes pour leurs activités en ligne et même pour soutenir leurs activités hors ligne”, déclare Alvin Liu, président de Tmall Import and Export.
Pour accélérer le processus d’intégration, le programme d’incubation de Tmall Global déploie un système d’enregistrement en libre-service et un service client en anglais pour les marques, et la plateforme garantira l’ouverture de nouvelles enseignes dans les 30 jours suivant l’enregistrement.
Pour les marques nouvellement arrivées sur Tmall Global – celles enregistrées au cours des 12 derniers mois – le centre d’incubation servira de passerelle gratuite pour vendre sur le marché chinois. La classe moyenne chinoise, déjà plus nombreuse que l’ensemble de la population américaine, qui devrait doubler au cours des prochaines années, et avec son intérêt pour l’amélioration de son style de vie, constitue un marché intéressant pour les marques internationales. L’objectif de Tmall Global est d’aider chaque nouvelle marque à atteindre un VGM de 1 million RMB au cours de ses 90 premiers jours d’incubation.
Tmall Global fournira certaines “prestations” afin d’accélérer le dynamisme des marques dans le programme d’incubation. Les marques qui atteignent des objectifs préétablis seront mises à niveau et bénéficieront d’avantages supplémentaires, tels qu’une réduction des frais de commission et la possibilité de participer à des événements et programmes spéciaux.
En outre, le 21 de chaque mois, les marques les plus performantes du programme d’incubation auront accès à des campagnes de diffusion en direct (livestreaming) spécialement conçues pour elles et diffusées sur la chaîne Taobao Live. Parmi les autres caractéristiques du programme, citons le soutien marketing de Tmall Global lors de campagnes très médiatisées, telles que le Super Import Day.
L’année dernière, Tmall Global a piloté le programme d’incubation avant son déploiement à plus grande échelle. Les meilleures ventes ont été enregistrées dans les catégories des cosmétiques, des soins médicaux et des produits d’hygiène personnelle, y compris des marques telles que Fenty Beauty, DPC et Brandfree.
Selon Tmall Global, plus de 25 000 marques de 92 pays et régions sont arrivées sur la plateforme. Plus de 80 % d’entre elles se lancent sur le marché chinois pour la première fois.
Lancé en 2014, Tmall Global est une extension de la plateforme Tmall du groupe Alibaba qui répond à la demande croissante des consommateurs chinois pour des produits et des marques internationales. Il s’agit de la première plateforme sur laquelle les marques et les revendeurs internationaux touchent les consommateurs chinois, renforcent la notoriété de la marque et acquièrent des connaissances précieuses sur les consommateurs pour élaborer leur stratégie globale en Chine, sans avoir besoin d’opérations physiques en Chine.
