Perion Network Ltd. a annoncé l’acquisition de Greenbids, la plateforme d’IA qui crée des algorithmes personnalisés pour l’optimisation des campagnes sur des plateformes telles que YouTube, Facebook et Instagram, ainsi que sur les principaux DSP comme Google DV360 et The Trade Desk. Cette acquisition renforce la capacité de Perion à offrir de la publicité personnalisée et axée sur la performance à grande échelle, ouvrant de nouvelles opportunités de revenus et augmentant ses parts de marché. L’acquisition pour but d’améliorer la fidélisation des clients et contribuer positivement aux revenus et à l’EBITDA ajusté de Perion dès cette année.
La technologie de Greenbids crée des algorithmes d’enchères personnalisés, spécifiquement conçus pour chaque marque, alignant chaque campagne sur les indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants pour leur activité. Elle garantit une utilisation plus efficace, responsable et axée sur la performance des investissements médias. Cela améliore non seulement les résultats, mais offre aussi aux marques un meilleur contrôle et une transparence accrue sur la façon dont leurs budgets sont dépensés. Greenbids dispose d’une base client solide et en croissance, avec plus de 80 marques utilisant déjà sa plateforme, dont Spotify, Ford et Accor.
Spotify a par exemple utilisé la technologie de Greenbids pour son temps fort marketing annuel Wrapped sur 16 marchés EMEA afin d’améliorer la performance des campagnes à grande échelle tout en réduisant l’impact environnemental, démontrant ainsi comment des algorithmes personnalisés intelligents peuvent concilier performance et responsabilité. Perion déploiera cette technologie à l’échelle mondiale en s’appuyant sur sa présence aux États-Unis dans plus de 30 pays, et sur ses relations solides avec les agences et les annonceurs.
Lara Faguais, Responsable des partenariats médias mondiaux et de la stratégie chez Accor, a déclaré :
« Chez Accor, nous cherchons toujours à collaborer avec des entreprises incarnant l’innovation, la créativité et la performance. Avec Greenbids, nous avons trouvé une opportunité unique de réduire nos émissions de carbone tout en améliorant les performances de nos campagnes média. Les résultats sont parlants – à tel point que nous avons élargi la collaboration à plusieurs pays, marques et canaux. »Cette acquisition élargit considérablement le marché adressable de Perion en intégrant les plateformes comme YouTube, Facebook et Instagram, avec des capacités d’IA axées sur le bas du funnel marketing, en complément de son offre actuelle dans les environnements haut et milieu de funnel, y compris la CTV, le DOOH et l’open web. La technologie de Greenbids sera intégrée à la plateforme Perion One, positionnant Perion pour capter une plus grande part des budgets de performance et renforcer la fidélisation grâce à une optimisation à grande échelle spécifique à chaque marque.
Tal Jacobson, CEO de Perion, a déclaré :
« Nous voyons l’acquisition de Greenbids comme un bond en avant pour les capacités de la plateforme Perion One. C’est une nouvelle étape importante vers l’établissement de Perion One comme plateforme de référence pour les marques et les agences, où les investissements médias s’alignent parfaitement avec les objectifs des marques. La technologie de Greenbids ajoute une couche puissante d’intelligence algorithmique adaptée aux objectifs uniques de chaque marque. Combinée à la portée multicanale de Perion, nous disposons désormais d’un avantage compétitif capable d’optimiser les performances, ce qui est particulièrement significatif pour les annonceurs dans un environnement économique incertain, alors que nous nous concentrons sur la réduction du gaspillage et l’augmentation du retour sur investissement publicitaire. »
Il ajoute :
« Nous sommes ravis d’accueillir l’équipe experte de Greenbids au sein de Perion et avons hâte de collaborer pour créer davantage de valeur pour nos clients et nos actionnaires. Il est important de noter que le produit Greenbids sera immédiatement intégré à la suite de solutions Perion sous le nouveau nom Perion Algo, et que l’équipe rejoindra Perion dès le premier jour, ce qui permettra de réduire les défis liés à l’intégration post-acquisition (PMI) tout en facilitant une mise sur le marché rapide par nos équipes commerciales. »
Guillaume Grimbert, CEO et co-fondateur de Greenbids, a déclaré :
« Au cours de l’année écoulée, nous avons entendu parler de Perion à plusieurs reprises via les marques avec lesquelles nous collaborons, ce qui a éveillé notre curiosité sur leurs nouvelles solutions, aujourd’hui regroupées dans la plateforme Perion One. Cela a mené à notre partenariat initial et à cette transaction. Rejoindre Perion nous permet d’intégrer notre technologie dans une entreprise partageant notre vision d’une publicité plus intelligente et plus durable. Ensemble, nous avons une formidable opportunité de faire évoluer l’industrie publicitaire à l’échelle mondiale, et d’aider davantage de marques à atteindre des résultats commerciaux significatifs avec plus de transparence et d’impact. »
Modalités de la transaction
Les modalités de la transaction comprennent un paiement en numéraire de 27,5 millions de dollars versé à la clôture, un complément de prix (earnout) en numéraire de 22,5 millions de dollars sur deux ans, et une rétention des employés sur trois ans d’une valeur de 15 millions de dollars en numéraire et en actions.
Cette structure reflète l’approche rigoureuse de Perion en matière de fusions et acquisitions — en obtenant un accès immédiat à une technologie d’IA transformatrice et à une clientèle de premier ordre, tout en liant le complément de prix à des objectifs de performance et d’intégration. Le earnout incite à une croissance continue et à la création de valeur, garantissant un alignement fort avec la stratégie de Perion. Par ailleurs, la composante de rétention vise à assurer la continuité de l’équipe hautement qualifiée de Greenbids, qui contribuera à une intégration réussie et à l’accélération de l’offre combinée.
Outre la logique stratégique, la transaction devrait avoir un effet positif sur l’EBITDA ajusté et les marges de Perion. Bien que l’intégration initiale commence immédiatement, la contribution à l’EBITDA ajusté et au chiffre d’affaires devrait s’accélérer significativement à partir de 2026, grâce à des synergies additionnelles en matière de technologie, de stratégie commerciale et d’évolutivité. En intégrant l’algorithme avancé d’IA de Greenbids dans la plateforme Perion One et en tirant parti de l’infrastructure existante, Perion estime pouvoir améliorer l’efficacité, élargir son marché adressable et accroître la fidélisation de ses clients. En minimisant les risques initiaux et en maximisant les bénéfices à long terme, cette structure de transaction positionne Perion pour tirer une valeur stratégique et financière dès le premier jour.
Greenbids a été conseillé par LUMA Partners.
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A noter que Greenbids avait remporté la Couronne de l’espoir en Or lors de la Nuit des Rois 2023.
Bravo pour cette trajectoire très brillante, Guillaume, Adrien et la team Greenbids !
Qui seront les prochains espoirs ? Leurs couronnements seront prononcés lors de la grande cérémonie du 4 juin.
