Frederic Prigent, Ex Directeur Général France de Tradedoubler a récemment pris la direction de la filiale française de PubMatic, une SSP (Sell Side Platform), plateforme de vente de publicité digitale destinée aux éditeurs. Pour Viuz, il détaille l’offre de PubMatic et son impact sur les métiers de la publicité digitale
VIUZ : Présentez nous Pubmatic ?
Frederic Prigent : Pubmatic est une société indépendante, américaine, fondée en 2006 par Rajeev Goël, disposant de bureaux sur le territoire américain, l’un sur la côte est, à New York et l’autre à Redwood City en Californie sur la côté ouest, où se trouve le siège social. Nous offrons aujourd’hui à nos clients une présence globale puisque nous sommes également présents à Londres, Munich, Paris, Sydney et Pune, en Inde. Notre métier est d’aider les éditeurs à prendre le contrôle et optimiser leur patrimoine digital, tous écrans confondus, web, mobile (web et in app), tablette et IPTV.
L’innovation est au cœur de l’entreprise, nous déployons pour nos clients éditeurs, médias, un socle technologique dit SSP (Supply Side Platform) leur permettant de définir leur stratégie et exécuter la commercialisation des inventaires. Pour re valoriser leurs offres publicitaires, nous mettons en compétition – et de façon automatisée- leurs deals directs, indirects, garantis ou non, audience, placement et RTB (achat en temps réel) face à un panel d’annonceurs, agences, le tout en totale transparence.
VIUZ : Quelle est la valeur ajoutée de votre solution ?
Frederic Prigent : Dans un contexte ou l’achat et la vente d’espaces deviennent de plus en plus automatisés, où la croissance explose (+400% pour la France), nous nous positionnons comme un accompagnateur de monétisation sur l’ensemble des formats et supports des éditeurs. Nous les aidons ainsi à franchir le cap de la vente automatisée et lever leurs réticences. Nous connectons aujourd’hui une très large demande, près de 400 acheteurs pour nos clients, leur permettant de re-capturer des revenus grâce à un second canal premium.
Concrètement, notre technologie permet à l’éditeur de reprendre le contrôle de ses données face au comportement des acheteurs. Nous leur offrons également des possibilités d’extension d’audience pour créer de mini places de marché à l’instar de «LaPlaceMedia» ou «AudienceSquare» dans le but de satisfaire la demande des acheteurs média.
Nous proposons un algorithme qui permet une optimisation des emplacements en analysant les différents canaux d’achats de publicité de l’éditeur (Garanti, Place de Marché privée) et ses impératifs et règles de business (Exigence de livraison, Données de session, Disponibilité de la demande).
Nos trois produits phares se nomment, PubLink (la market place pour les technologies tierces), PubDirect (pour packager son inventaire) et PubConnect (pour créer son propre réseau privé)
VIUZ : Pour les éditeurs, quel est l’impact pour les CPM ?
Frederic Prigent : Sur notre plateforme nous constatons que le gain oscille de + 20% en fourchette basse à +600% sur l’inventaire. Attention cela sous-entend pour l’éditeur de changer radicalement son organisation et sa manière de travailler. Un récente enquête menée par Forrester vient étayer mes propos d’ailleurs «Forrester Study: Total Economic Impact™ of PubMatic (Q4, 2012)»
Nous ne sommes pas qu’un remplisseur d’espaces invendus. Nous recréons un bassin de business entre le premium et les invendus. Nous sommes un moyen pour les éditeurs de comprendre et d’analyser les besoins des acheteurs et ainsi faire en sorte que l’offre rencontre la demande de façon optimale. Notre technologie fournit les informations et nous aidons nos clients éditeurs à les prendre en compte et les utiliser.
Parallèlement, Nous « anonymisons » les données de nos clients éditeurs, nous bloquons l’aspiration des données par les plateformes acheteuses et nous revalorisons l’inventaire de nos éditeurs grâce à des analytics détaillés sur le bid (enchère) des acheteurs, des agences et un benchmark des grands annonceurs. Nous mettons également en œuvre des outils de black listage pour répondre à la demande des éditeurs pour éviter la cannibalisation de leurs ventes directes.
VIUZ : Comment vous facturez vous ?
Frederic Prigent : Nous prenons un % sur les CA qui transitent sur notre outil en moyenne de 10 à 25%. Sauf sur les deals privés pré-existants où nous prenons une marge plus faible.
VIUZ : Quels sont vos futurs projets ?
Frederic Prigent : Nous allons continuer à nous déployer à l’international, nous nous déployons sur l’Europe du Sud, l’Europe Centrale et le marché sud Américain en se basant sur le bassin d’inventaire des éditeurs en l’accompagnant sur les nouveaux marchés.
S’agissant du marché Français nous nous consacrons aux éditeurs « verticaux » et au mobile. Ainsi, courant S1 2013, nous serons en mesure d’aider les acteurs désireux de poser du cookie dans les écosytèmes In-App de re cibler les utilisateurs.
VIUZ : Comment voyez-vous l’avenir de la publicité digitale ?
Frederic Prigent : La pub passera c’est évident dans un cycle d’achat électronisé, offrant la possibilité de déployer des plans medias tout à la fois granulaires et à forte échelle avec un administratif réduit.
Hors Ad Exchanges les éditeurs se recentreront plus sur le montage d’opération spéciales à valeur ajoutée.
Dans ce cadre, les fonctions d’acheteurs et de commerciaux dans les agences et les régies vont radicalement se transformer. Nous voyons dans nos métiers s’ouvrir de nombreux postes de Traders medias et de Data Scientist.
Côté éditeur le métier de Trading Desk Publisher est en train de naître aux Etats-Unis afin de bien packager, sur les plateformes de ventes, les offres commerciales.
